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Unas 2.300 empresas uruguayas exportaron al menos una vez en la última década, pero menos de un tercio tuvo continuidad en ese tipo de negocios. El resto colocó productos de manera esporádica o puntual a algún mercado, o simplemente quedó por el camino.
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Un documento del Departamento de Inteligencia Competitiva del Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones Uruguay XXI —al que accedió Búsqueda— muestra que el desempeño exportador exitoso está fuertemente correlacionado con el tamaño de las empresas y con la diversificación de mercados.
Las exportaciones de bienes de Uruguay al mundo fueron por U$S 8.022 millones en 2011, lo que significa 14,6% más que en el año previo y un nuevo monto récord.
“Ese notable incremento fue acompañado por la apertura de nuevos mercados, la incorporación de nuevos productos a la oferta exportable y la entrada en escena de nuevas firmas que colocan sus productos en el mercado internacional”, indica Uruguay XXI.
Considerando los negocios mayores a U$S 50.000, el desempeño exportador de 2011 fue el resultado de la acción de 978 firmas, que vendieron una variedad de 728 productos a un total de 161 mercados.
Asimismo, según el informe, entre 2001 y 2011 hubo 2.288 empresas que exportaron al menos una vez por un monto superior a U$S 50.000.
De ese total, 625 firmas —es decir casi un tercio (27%)— lo hicieron en forma “continua o ininterrumpidamente”. El resto —más de 1.600 empresas— exportó alguna vez durante ese lapso, pero en forma discontinua o puntual.
Las firmas con actividad exportadora permanente son clasificadas en el estudio en dos categorías. Por un lado están las “exportadoras continuas”, es decir, aquellas que venden al exterior en forma continua durante los últimos doce años, y que lo hacen incluso desde antes de 2001. Por otro, las denominadas “nuevas exportadoras continuas”, que son las que empezaron a hacer envíos en un período más reciente (2002-2010) pero que desde entonces lo hacen sin interrupciones.
A partir del análisis conjunto de la “antigüedad y persistencia” en el comercio exterior en función del tamaño de las firmas, Uruguay XXI indica que entre las exportadoras continuas —que son las de más trayectoria pues sobrevivieron a las crisis de 2002 y los problemas derivados de la recesión mundial de 2009— “predominan” las de mayor tamaño: más del 70% son medianas y grandes, y constituyen el “núcleo duro de exportadoras de nuestro país”.
Entre las “nuevas exportadoras continuas” se destaca la participación de firmas de porte pequeño y mediano. Eso “da cuenta” que son las que “tienen mayor potencial”, señala el organismo en su informe.
Mercados y sectores.
Las firmas que comenzaron a exportar en forma reciente y se han mantenido en el mercado externo son principalmente productoras de cultivos como trigo y soja, commodities que “han explicado gran parte del reciente dinamismo exportador” del país, señala el estudio.
Agrega que el segundo sector en importancia es el de productos metálicos, maquinaria y equipo, y el tercero los productos cárnicos.
Pero, casi el 50% de esas firmas “están altamente concentradas en un único destino”, que es Brasil.
La otra mitad de las exportadoras nuevas continuas venden a un segundo destino (Argentina) y a un tercero (China) o más.
De acuerdo al análisis, las exportadoras continuas con más experiencia en el comercio externo, son las más diversificadas, puesto que 23% vende a un solo destino, 37% dirige su producción a dos destinos, y el 40% lo hace a tres o más destinos. La mayoría de estas también exportan a Brasil y Argentina principalmente.
Asimismo, se trata de firmas del rubro cárnico, textil y farmacéutico, aunque también se destacan las exportadoras de productos metálicos, maquinaria y equipo, de caucho y plástico, de sustancias y productos químicos, entre otros sectores de actividad.
En tanto, el 70% de las exportadoras puntuales están altamente concentradas en un único mercado y se trata en general de firmas de los sectores de metálicos, maquinaria y equipo, productos de la cría de animales, cultivos en general, carne, textiles, cueros, etc.
En cambio, las exportadoras esporádicas —que no han logrado consolidar su inserción externa— presentan una estructura de ventas más diversificada: un tercio coloca sus productos a un único destino, otro tercio lo dirige a dos mercados y el resto a tres o más.
