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La experta en ventas Mava Gutiérrez brindó una charla a más de 130 corredores de Seguros SURA
La especialista expuso una mirada práctica y cercana de la venta de seguros
De Seguros SURA: gerente comercial Ricardo Vignart, director de Seguros Fernando Galán, gerenta de Marketing Inés Pampin y vicepresidente de Seguros Oficina Corporativa Juan Pablo Loureiro
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Valentina Weikert
De Seguros SURA: ejecutivo comercial de Vida y Salud Camilo Sans, ejecutiva comercial de Vida y Salud Carmen Ghemi, analista de Autonomía Jerónimo Rodríguez y ejecutiva comercial de Vida y Salud María Cristina Pérez
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Gerente de Autonomía de SURA Rodrigo Hecht, expositora Mava Gutierrez y supervisor de Seguros Vida y Salud de SURA Eduardo Valentín Garepe
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Sonia Silva y José Luis Pérez
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Ana María Silveira y Rodolfo Martínez
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SegurosSURA convocó a la experta en ventas argentina Mava Gutiérrez para dar una charla a más de 130 corredores el martes 29 de abril. En el hotel Ibis Montevideo, la capacitadora y referente del sector ofreció su mirada práctica y cercana de la venta de seguros en el contexto actual.
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“El mundo de las ventas no es un mundo de manipulación, es un mundo de persuasión”, que trata de buscar “qué decir, de qué modo, en qué momento y en qué canal de comunicación para que el otro me dé la respuesta que deseo”, expresó la disertante. En ese sentido, la capacitación abarcó aspectos como los esquemas mentales y la neurociencia, además de insumos claves para entender el comportamiento de los clientes.
La oradora, que también es experta en neuroventas y está certificada en programación neurolingüística, cuenta con una extensa carrera en ventas en una diversidad de rubros, entre los que se encuentran el de los seguros de vida y salud, el de las administradoras de aportes jubilatorios y el sector inmobiliario.
Por su parte, el gerente de Autonomía de Seguros SURA, Rodrigo Hecht, sostuvo: “Este tipo de encuentros son fundamentales porque fortalecen las capacidades de nuestros corredores, los inspiran a crecer y nos permiten seguir consolidando el fuerte crecimiento que viene teniendo SURA en estos segmentos”. Con este tipo de acciones, la aseguradora, con 80 años de experiencia en América Latina, busca optimizar y fortalecer las habilidades de sus aliados.
Desde SURA apuestan al crecimiento en Uruguay de los seguros de vida y salud. Este tipo de coberturas ofrecen una tranquilidad a las familias en caso de fallecimiento, invalidez por accidente o pérdida de alguna parte del cuerpo. En tanto, los seguros de salud son de gran utilidad para cubrir los gastos que acarrea el diagnóstico de una enfermedad grave u oncológica.