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Un criterio básico de marketing para promocionar un producto es resaltar sus virtudes o su precio competitivo para destacarlo sobre los competidores. Lo mismo ocurre con la exploración petrolera: hay cientos de cuencas a explorar y los interesados en captar la inversión extranjera de miles de millones de dólares deben probar que la suya es mejor que el resto.
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Por eso, el director colorado de Ancap, Juan Justo Amaro, y el gerente de Exploración y Producción, Héctor de Santa Ana, pasaron la semana en Londres en la exposición mundial de prospección de la Asociación Americana de Geólogos Petroleros (Appex por su sigla en inglés) procurando convencer a las principales petroleras del mundo de que vuelvan a prestar atención a la plataforma marítima uruguaya para explorarla en busca de hidrocarburos.
“Además de conversar con todos los interesados, expondremos nuestro caso en la Asamblea General”, dijo Amaro a Búsqueda.
“Esta es la segunda visita; la primera fue en Houston (Estados Unidos) hace un mes. Conversamos con las principales petroleras del mundo el arranque de la tercera Ronda Uruguay, que fue aprobada por el Directorio de Ancap para el 2015”, agregó Héctor de Santa Ana.
Las rondas son los procesos de licitación internacional en los cuales el Estado ofertó bloques de la plataforma marítima uruguaya para ser explorados y explotados por petroleras de todo el mundo, reservándose Ancap el derecho de participar en la explotación.
En 2009 se realizó la primera, adjudicándose dos de los 17 bloques ofertados. En 2011 se lanzó la segunda, en la que se adjudicaron ocho bloques más. Entre las dos rondas la inversión supera los U$S 1.800 millones y vincula a varias de las petroleras más importantes del mundo.
Ahora el ente buscará “valorizar” los bloques sin adjudicar para obtener más ofertas en 2015.
“Es un proceso que empieza ahora porque para valorizar las cuencas hay que hacer varios análisis de sísmica, aportarles nuevos datos y presentarlos en todo el mundo”, explicó De Santa Ana.
Para tener más estudios y relevamientos de la plataforma que sirvan como información nueva a los interesados, Ancap aspira a “las sinergias y la colaboración”, ya que son inversiones millonarias que el ente “no se puede permitir”.
Por ello propone a las empresas una modalidad conocida como “multicliente”: la compañía privada hace el relevamiento por su cuenta y está habilitada a vendérselo a cuantos clientes pueda.
“Pero solo en el marco de la Ronda Uruguay. La empresa asume el riesgo y el costo y nosotros nos comprometemos a realizar un llamado internacional para que pueda vender su información a todos los interesados”, señaló.
A esa información Ancap agrega “las oportunidades de negocio” para cada bloque para “motivar al inversor”.
El jerarca adelantó que no se presentarán los mismos bloques para la licitación internacional, sino que serán rediseñados, haciéndolos más chicos y con mayor “valor de prospección”.
“Mi idea es subdividirlos y llevarlos a 10”, sostuvo. Agregó que la cuenca en la que se ubica Uruguay “ha ganado en interés internacional”.
“Tanto es así —dijo— que hay empresas internacionales que quieren ingresar ahora a los bloques y están negociando con las adjudicatarias”.
En esas negociaciones las empresas que ya firmaron los contratos a 30 años con el Estado piden precios hasta 30% superiores al “valor de compra” con el que ganaron la licitación. Las empresas que ingresen no podrán obtener más de un 25% de la participación en cada contrato.
“Ese hecho hace que la cuenca esté mejor posicionada —explicó el gerente—. Además, como Ancap no corre con los riesgos exploratorios pero luego tiene derechos de explotación en todos los bloques, corremos con la mayor cantidad de oportunidades posibles”.
