“Hoy, una persona común y corriente no sabe nada” sobre la bolsa

Oten fue gerente de Acac, la cabeza detrás de la transformación de la cooperativa en banco y la mano que guió su venta a Crédit Agricole. Tras el retiro de esa entidad de la plaza, más recientemente asesoró a la red Abitab. A continuación una síntesis de la conversación.

—¿Cuáles serán sus primeras acciones?

—Meterme en el mercado minorista (de fondos integrados por Letras de Regulación Monetaria) para delinear la operativa, qué empresa se va a crear, cómo va a funcionar, qué tipo de productos va a vender. Lo que está bueno de esto es tener la oportunidad de innovar. Los muchos centavos hacen los grandes millones y además esto ayuda a una culturización del ahorro, muy necesaria en Uruguay. El desarrollo hacia el interior es algo que me gustaría analizar.

—¿Cómo se distribuirán esos productos?

—La Bolsa ya tiene a sus corredores. Quiero respetar esas redes, para que ellos sean los primeros que tengan la oportunidad de desarrollar el producto. Pero no habría que pensar en una sola dirección: se puede pensar un producto muy minorista y otro menos. En el muy minorista seguramente se va a necesitar una red de pagos, por ejemplo, o algún otro acuerdo.

—¿Cómo podría participar la Bolsa en la ley de inclusión financiera?

—Si alguien tiene radicado en un lugar su salario y usa una tarjeta, mañana puede interactuar con productos de ahorro que le permitan, en una forma masiva, colocar o tener liquidez. Lo veo como un complemento.

—Esto implicaría una complementariedad entre corredores e instituciones bancarias, que hoy funcionan hasta en bolsas separadas.

—Si encontramos sinergias y ventajas, yo tengo una posición integradora.Con la Bolsa Electrónica no somos empresas competitivas sino complementarias. Quiero ver si es posible una agenda en común.

—El mercado bursátil local tiene dificultades: pocas empresas que cotizan, un nulo mercado accionario, emisiones que corren por cuenta de empresas públicas. ¿Cómo cambiar esa realidad?

—Soy optimista. En mi primer día de trabajo me llamó una empresa privada para ver cómo son las condiciones de la Bolsa. Eso va a empezar a suceder más porque el mercado está cambiando. Quisiera que la Bolsa se vea como una opción más.

—Pero hoy los bancos ofrecen financiamiento más barato para las empresas. ¿Cómo se compite con eso?

—Si estuviera en un banco me gustaría que mi cliente diversificara su endeudamiento. Y no vería mal compartir un cliente importante, porque seríamos más analizando el riesgo. Hay que agrandar el mercado, así todos nos beneficiamos.

—¿Qué falta para que los uruguayos visualicen en la bolsa una opción para sus ahorros?

—Comunicación y educación financiera. También me gustaría meter a la Bolsa en eso. Hoy una persona común y corriente no sabe nada de bolsa. No le dice nada la palabra “bolsa”. Por ahí sabe de “banco”. Tendrá que escuchar más de bolsa y asociarla al sistema financiero y al ahorro. Lo mismo las empresas.

—¿Qué rol cree debe tener el BCU como regulador?

—Tengo buena relación con el regulador y la voy a poner a favor de mi institución. Hoy hay una regulación más estricta en controles, funcionamiento, información. Para eso es necesario una estructura más profesional, con mayor dedicación; a eso apuntan los cambios de la BVM.

—¿Cómo ve a la BVM en cinco años?

Mucho más penetrada en el mercado. La veo referente. Capaz que sueño mucho. Pero una vez me dijeron: “Sueñe lo que va a hacer en cinco años”, y dije: “Hacer un banco”. Demoró un poco más, pero se hizo.