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“No se peleen todos por San Pablo”, porque hay ciudades menores que compran mucho más. Esa fue una de las recomendaciones que el presidente de la Cámara de Comercio Uruguayo-Brasileña les dio a empresarios vitícolas nacionales, pero que según él cabe también para otros rubros.
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Brasil es, después de China, el mayor comprador de productos uruguayos, aunque los negocios se retrajeron el año pasado. Los envíos sumaron US$ 1.160 millones, 12% menos que en 2017.
Por rubros, ese flujo presenta una relativa concentración: malta representó 12,6%, botellas de plástico o similares 7,5%, electricidad 6,7% y leche entera o en polvo 6,6%, por ejemplo. Esos cuatro productos acumulan la tercera parte del total.
Datos presentados la semana pasada por la Cámara de Comercio Uruguayo-Brasileña mostraron una concentración de las exportaciones a ciertos estados, como Río Grande del Sur (20,9%), San Pablo (19,7%), Santa Catarina (15%), Río de Janeiro (10,9%) y Espíritu Santo (8,33%). Suman, en conjunto, 75% de las compras realizadas por Brasil.
Son casi 330 las ciudades brasileñas a donde se dirigieron las exportaciones uruguayas en 2018, pero una quincena concentró la mitad del total. Itajaí, en Santa Catarina, compró US$ 85 millones, 7,3% de los envíos totales. A Río de Janeiro se exportó por US$ 79 millones (4%) —mayormente electricidad—, a Cariacica US$ 46,8 millones (3,9%), a Ivoti US$ 45,1 millones (3,9%) y a Vila Velha, en Espíritu Santo, US$ 40,3 millones (3,5%). San Pablo siguió en la lista, con US$ 40,1 millones, que son algo menos de 3,5% del total exportado.
Cattivelli señaló a Búsqueda que es importante para los empresarios uruguayos tener claro este “mapa por ciudades y el producto que se quiere exportar. No siempre es lo mejor entrar por las grandes urbes, donde están todos los grandes vendedores buscando negocios”. Deben “aprovechar su ingeniería comercial como para ver en qué lugar se pueden situar, donde algo los diferencie, cualquiera sea el producto”.
“Tendrán que viajar y visitar la ciudad. Es mucho más fácil de revertir esta situación (de retroceso de los negocios en ciertos rubros) si uno va visitando. Algunas ciudades relativamente chicas compran a veces el doble o el triple de lo que Uruguay vende. No hay que encapricharse con San Pablo”, sostuvo. E insistió: “No hay que esperar soluciones mágicas: hay que ir a buscar negocios donde hay cabida y donde se es competitivo”.