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El taller de capacitación para promover las inversiones estaba dirigido a los “responsables de desarrollo” de las Intendencias de todo el país, a funcionarios de la Cancillería, de la Unidad de Apoyo al Sector Privado del Ministerio de Economía y del Instituto Uruguay XXI. Pero hubo varias ausencias: hay departamentos que reciben pocos o ningún emprendimiento empresarial de origen foráneo, y casi no tuvieron delegados municipales que los representaran en el evento que se efectuó el lunes 3 y martes 4 en la sede de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios, en la Ciudad Vieja capitalina.
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La charla fue organizada por Uruguay XXI, un organismo mixto de estímulo a las exportaciones y las inversiones. Como disertantes participaron Laurent Sansoucy y Sergio Barraza, dos especialistas de la consultora OCO Global.
Durante el taller explicaron y pusieron ejemplos sobre las nuevas estrategias de las agencias de atracción de inversiones de los distintos países, que principalmente tienen un enfoque más similar al de una empresa privada que en el pasado, lo que hace más competitivo el “mercado” de destinos para la inversión extranjera directa (IED).
Entre los asistentes había delegados de nueve Intendencias (Canelones, Durazno, Flores, Lavalleja, Montevideo, Paysandú, Río Negro, Salto y San José), que son fundamentalmente los departamentos que más reciben ese tipo de flujos.
Receptores.
Al país arribó IED por casi U$S 2.200 millones en 2011, según cifras del Banco Central.
Según explicaron a Búsqueda desde Uruguay XXI, entre 2003 y 2006 la IED se radicó principalmente en departamentos como Paysandú, Tacuarembó, Río Negro, Rivera y Cerro Largo, y estuvo asociada en gran medida al sector agropecuario. Entre 2007 y 2009 los mayores receptores fueron Canelones y San José, y los proyectos tuvieron sobre todo un perfil fabril.
En los últimos años se dio también un mayor arribo de inversión dirigido a la construcción y a departamentos como Montevideo, Colonia, Maldonado y Salto, informó el instituto.
Otros departamentos no logran competir por las condiciones de infraestructura, ubicación y disponibilidad de mano de obra.
La representante de la comuna de San José que asistió al taller relató que una industria instalada recientemente en el departamento primero solicitó trabajadores con secundaria terminada y luego, ante la escasez de personal, bajó el requerimiento a tercero de liceo; aun así tiene dificultad para cubrir los puestos, que además son bien remunerados.
También se dieron algunos conflictos con inversores locales al ver el trato especial que reciben las empresas del exterior, dijo.
Un jerarca municipal de Canelones ejemplificó con “círculos concéntricos” desde Montevideo el desarrollo de la actividad económica a partir de estos proyectos, y lamentó la ausencia de sus colegas de los departamentos que menos reciben IED. También lo hizo el gerente de inversiones de Uruguay XXI, Roberto Bennett. A los que no asistieron se les realizará una presentación con el material del evento.
El representante de Flores explicó que su departamento tiene una presencia casi nula de empresas extranjeras y se quejó por las trabas que existen dentro de las propias Intendencias en algunos casos.
Atraer inversión.
Sansoucy señaló que lo ideal es focalizarse en sectores o emprendimientos específicos como un comienzo, aunque “no se puede esperar” que la IED sea la respuesta o “la única vía” para el desarrollo, sentenció.
La estrategia que expuso junto a Barraza apunta a los inversores como si se tratara de clientes, anticipándose a los problemas que podrían tener las empresas, priorizando sectores y firmas “clave” determinadas por el país, con especial atención a la imagen y a aspectos tradicionalmente vinculados al marketing. El seguimiento de los proyectos prioritarios también es un punto clave, en opinión de esos expertos.
Con relación a la estrategia de atracción que despliega Uruguay, evaluaron que la relación de recursos invertidos y los resultados obtenidos supera al promedio de los países de América Latina.
