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Por debajo de Chile y de China, Uruguay ocupó un lugar en el podio de los mercados en desarrollo más interesantes para las empresas dedicadas al comercio minorista. Según la consultora A.T. Kearney, sus “altos niveles de consumo son atractivos para las marcas de lujo”.
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Esa consultora, fundada en 1926 y con 59 oficinas en el mundo, elabora un índice de desarrollo del comercio minorista (retail) que rankea los 30 países en desarrollo por sus condiciones para la expansión de ese sector teniendo en cuenta 25 variables macroeconómicas (riesgo país, costos para los negocios asociados al crimen o la corrupción por ejemplo) y otras específicas (ventas minoritas por habitante, población, saturación del mercado, tiempos para la apertura de nuevas áreas comerciales, etc.). Eso permite identificar los mercados más exitosos y con mayor potencial hacia el futuro.
La edición de 2014 fue publicada el lunes 16. “Latinoamérica mantiene su posición dominante” en el ranking, con tres países en los cinco primeros puestos dado que la “clase media extendida ofrece lucrativas posibilidades”, señala en el informe. El diverso ecosistema comercial de esta región incluye al “enorme mercado” de Brasil, uno mediano pero “sofisticado” en Chile, y una “pequeña joya” como Uruguay, donde los “altos niveles de consumo son atractivos para las marcas de lujo”, agrega.
“Mientras algunos países de América Latina enfrentan desafíos económicos y políticos como la caída de los precios de los commodities y el aumento de los déficit fiscales, en los líderes la sostenida estabilidad económica y política ha llevado a incrementar el consumo, la confianza de los inversores y creó un entorno favorable para el retail”, sostiene A.T. Kearney.
Emiratos Arabes Unidos figura cuarto en el ranking, por delante de Brasil. Armenia aparece sexto, seguido por Georgia, Kuwait, Malasia y Kazajistán. Los 10 primeros son sugeridos como mercados que deben estar “en el radar” para los inversores.
Perú, en el puesto 13º, es una plaza “a considerar”, mientras que Colombia (21º), Costa Rica (24º) y México (25º) figuran en el grupo de “baja prioridad”.
Un “sólido oasis”
La tercera posición de Uruguay en esta edición del ranking es la misma que ocupó el año pasado, aunque algunos puntajes variaron. De hecho, el índice global bajó de 66,5 en 2013 a 63,4 en 2014.
El informe se explaya sobre la situación de cada país analizado. De Uruguay dice que el crecimiento de la economía por encima del 5% anual en los últimos cinco años generó un “alto poder de compra, incrementando la demanda doméstica y la dinámica de la actividad comercial”. Sus políticas de libre mercado y la estabilidad económica han ayudado a convertirse en un “sólido oasis” para el retail mientras que algunos de sus vecinos enfrentan situaciones más complicadas, agrega. Con un riesgo “relativamente bajo y un alto potencial de mercado”, Uruguay es uno de los mercados más atractivos, afirma la consultora.
El “abierto” mercado uruguayo ha captado “jugadores internacionales” como Zara Home, y la chilena Sodimac anunció que abrirá locales en Montevideo y Punta del Este, y al menos dos más para 2016. A.T. Kearney también destaca a Uruguay como un foco popular para el turismo internacional y menciona algunos proyectos inmobiliarios recientes, como la Trump Tower de Punta del Este.
Fuentes del sector comercial dijeron a Búsqueda que siempre están llegando interesados de marcas internacionales reconocidas de retail para hacer una “prospección” del mercado, a pesar de lo chico que es Uruguay. A fin de este año la tienda de ropa americana Forever 21 abrirá en Montevideo Shopping un local de 1.900 m2, agregaron.
Según la consultora A.T. Kearney, idealmente los mercados pasan a través de cuatro estadios de desarrollo en materia de retail: apertura, pico, declinación y cierre), un proceso que típicamente lleva de cinco a 10 años. La hipótesis subyacente es que la “ventana de oportunidad” para el comercio minorista se abre cuando la población se enriquece, cuando la logística empieza a mejorar, las regulaciones se hacen más amistosas para las firmas internacionales y cuando el set de riesgos —económicos, políticos y sociales— bajan a niveles aceptables. Dicha ventana comienza a cerrarse cuando los consumidores se hacen muy sofisticados y se hace necesaria una mayor inversión que para el retail básico, cuando la logística deja de ser una diferencia en términos de competitividad o cuando la regulación empieza a hacerse pesada para las estrategias de expansión.
Con esa lógica, México fue una ventana abierta en 2003, empezó a decaer como mercado en 2009 y en este 2014 entró en la fase de cierre.
