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Por este mes un desarrollador inmobiliario está ofreciendo precios rebajados para quien compre un apartamento a estrenar, de uno o dos dormitorios, en la zona de Tres Cruces. Esta promoción siguió a las que la empresa tuvo vigente en abril y mayo, cuando regalaba un voucher para comprar electrodomésticos a quien adquiriera una vivienda de tres dormitorios en el Prado, o un auto cero kilómetro para los primeros diez compradores de un apartamento en Brazo Oriental.
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Algunos promotores de la construcción están recurriendo a ese tipo de estrategias comerciales para aumentar el interés del público, en un mercado con menos compraventas y precios en baja. En otros casos, sustentan las ventas con espalda propia financiando el 100% del valor en cuotas.
En Punta del Este los desarrolladores inmobiliarios escuchan ofertas por ventas al contado, y pueden llegar a dar rebajas de entre 15% y 30%, según información relevada por Búsqueda entre empresarios del sector.
Los precios de las propiedades venían aumentando en los últimos años, pero no se llegó a formar un “boom” dado que tuvieron una “evolución conjunta” con el costo de la construcción, según un documento de trabajo hecho por técnicos del Banco Central (BCU). De hecho, indica que desde principios de 2012 se produjo una caída en las compraventas que “estaría reforzando una hipótesis de un enfriamiento en el mercado”.
Precios.
En ese documento, que acaba de ser publicado por el BCU, María Landaberry y Magdalena Tubio presentan un conjunto de índices de precios del mercado de la vivienda según el régimen de construcción (común o propiedad horizontal-PH) y por zona (Montevideo, Punta del Este y resto del interior) que abarcan el período 2008-2013. Para su elaboración utilizaron información de la Dirección General Impositiva y datos cualitativos de los inmuebles de la Dirección Nacional de Catastro. Conforme con su análisis, en Montevideo los precios de propiedad común y de PH evolucionaron de manera “casi idéntica” —con un máximo de 22% entre agosto de 2008 y setiembre de 20012—, pero en 2013 los de la propiedad horizontal “se despegan a la baja”.
En Punta del Este los valores crecieron 70% en el período. Hay una alta correlación entre los precios y los capitales extranjeros —principalmente argentinos— que llegan. “Los años de incremento en el flujo de inversiones coinciden con incrementos en el precio de viviendas, al tiempo que los años en que el flujo cae, los precios también caen o se desaceleran fuertemente”, explican las autoras.
Frenado
“Con el freno de mano puesto”. Así definen el nivel de actividad algunos operadores inmobiliarios consultados. Y estiman que así seguirá el resto del año.
La capacidad de compra de las familias se ha visto resentida en general, en la medida que los precios de las propiedades en dólares se mantienen sin ajustes mientras que se estancó el nivel de ingresos de los hogares, surgieron problemas de empleo y aumentó el costo del financiamiento hipotecario. En ese contexto, las transacciones están “mucho más frías”, dijo el presidente de la Asociación de Administradores de Propiedades Inmuebles, Raúl Calandria. A su juicio, eso sucede porque los precios “no se han corregido” a la baja y hay cierta “saturación de consumidores”.
Para el operador inmobiliario Wilder Ananikian la venta está “muy quieta” y reconoció que “prácticamente no hay operaciones”.
El empresario estimó que este año el negocio seguirá “con el freno de mano puesto”, por lo que los promotores están vendiendo a fuerza de descuentos y con mucha oferta por Internet. “Hace tiempo el mercado no estaba tan mal; se está remando, pero es el peor año de los últimos ocho”, ilustró.
“A pura cuota”.
En Montevideo y en Punta del Este son varios los proyectos que se venden 50% o 100% en cuotas y sin ahorro previo.
En la capital, por ejemplo, las Torres Nuevocentro se están comercializando con un plan de financiación de hasta 27 años y sin una entrega inicial. El fideicomiso financiero asociado al emprendimiento publicita las unidades de la segunda torre —ubicadas junto al shopping Nuevocentro— con un “15% off” como “oferta lanzamiento”. Y agrega el aviso: “Tu lugar nunca fue tan accesible. 100% en cuotas”.
Altius Group, con varios proyectos “Nostrum” en ejecución en Montevideo, promociona apartamentos de un dormitorio a U$S 93.800 y de dos habitaciones a U$S 119.000. “¡¡Ahorrate hasta U$S 8.300!!”, publica en su sitio web para vender el proyecto “Nostrum Plaza”. Esta empresa conjuga capitales uruguayos y del exterior y está presente en Uruguay hace cinco años.
En mayo Altius Group premiaba con un voucher por $ 100.000 para canjear por compras en Barraca Europa al adquirir un apartamento de tres dormitorios en “Nostrum Prado”, siempre que el cliente integrara el 20% del valor del inmueble o, en caso de financiamiento bancario, el crédito estuviera preaprobado y contara con 10% de ahorro previo.
En abril había promocionado el “Nostrum Centenario” regalando un Suzuki Alto cero kilómetro a los primeros 10 compradores de un apartamento de dos cuartos.
El gerente comercial de Altius, Diego Chapuis dijo a Búsqueda que el nivel de ventas es “excelente” y estas promociones responden a la estrategia de “hacer algo diferente”. Alegó: “No notamos un freno. Pero sabemos que tenemos que hacer cosas nuevas para dinamizar el mercado y lograr acercarnos más a la gente y aumentar el nivel de consultas”.
En Punta del Este, la venta también está “quieta”, reconoció Andrés Jafif, de Adipe-Cidem, la gremial de la zona. “En general, el mercado no está bajando los precios y es verdad que no se vende; hay mucha cantidad de unidades a estrenar en stock y se está expectante del mercado argentino y brasileño”, ilustró. Igualmente, indicó que las empresas están abiertas a “escuchar ofertas” y a financiar entre 50 y 100 cuotas.
Apuntó que hay “algún argentino y uruguayo” comprando cuando los propietarios bajan “entre un 15% y un 30%”, porque lo ven como un “precio oportunidad”.
Jafif agregó que en la zona de Roosevelt y en La Mansa también hay proyectos que hacen “rebajas considerables del precio al contado” y así se concretan operaciones.
Pero no son todos los casos. Indicó que el mercado de Punta del Este tiene desarrolladores “muy fuertes” que no están bajando su precio”. Y resumió: “El mercado no está depreciado”.
