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Los fabricantes uruguayos de maquinaria e implementos agrícolas y forestales apuestan a ser más eficientes y a innovar para diferenciarse de la competencia de productos importados. Es el caso de Metalúrgica J. Hartwich, que este año celebró 60 años y apuesta a diversificar sus productos y mercados.
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El director de la empresa, Carlos Hartwich, comentó a Agro de Búsqueda que “el mercado de maquinaria en general se ha deprimido”, pero “seguimos trabajando en productos y mercados nuevos”. Destacó que desde hace años están exportando y el año pasado “fue nuestro mejor año, principalmente en Brasil y Paraguay, y un poco más abajo Chile, Colombia, además de algún otro destino un poco menos”.
Este año la demanda de Paraguay y Brasil “está más lenta”, mientras que “se está moviendo mucho más Argentina”, donde “comenzamos a trabajar con un nuevo distribuidor”, señaló. El industrial destacó que la marca ofrece algunos productos que se diferencian o que directamente no se fabrican en el país vecino, aunque admitió que “venderle a Argentina es más difícil, porque ahora son más competitivos en dólares”.
En cuanto a la demanda interna en el primer semestre, analizó que hay una “saturación del mercado”. Recordó que cuando inició la pandemia todos los precios subían y muchos se apuraron a comprar, para que no se deprecie su capital disponible. Otro factor importante fue la baja de precios de los productos agropecuarios, al que se sumó la sequía, que también afecta al mercado.
La innovación y la sustentabilidad están en la agenda de J. Hartwich. “Siempre hacemos un esfuerzo grande por mantener el equipo. La fábrica está haciendo menos horas. Pero la oficina técnica, donde hacemos las innovaciones, sigue trabajando al máximo, porque entendemos que en estos momentos más difíciles podemos hacer la diferencia generando cosas nuevas”, enfatizó.
A propósito, destacó el lanzamiento del equipo de apoyo para drones, y anunció que están trabajando en una versión más económica y en otra más grande para trabajar con dos drones y una opción para poner instalarlo sobre un camión.
También se refirió a otros lanzamientos, como un pequeño subsolador para renovación de pasturas; un palón para la limpieza de corrales; y un nuevo equipo descompactador de suelos, el clásico, que remueve a 30 o 40 centímetros de profundidad, pero que deja la superficie prácticamente sin tocar. “Ya hay alguna opción en el mercado, pero en este caso es un equipo de tamaño grande, con 12 púas, para tractores de 300 a 400 HP. Después vamos a sacar opciones más chicas, para tractores de menor porte”, comentó.
Agregó que el equipo se podrá operar totalmente desde el tractor: levantar las cuchillas, anular alguna de las púas, levantar los rodillos desterronadores. Para este desarrollo se utilizó parte de la tecnología de los equipos forestales.
También informó que están empezando a fabricar tradillas, porque hubo mucha ruptura de suelo tras la cosecha y es necesario arreglar los campos. “Lanzamos un modelo que tiene el sistema clásico de funcionamiento, pero unas cuantas mejoras en la forma de carga, apertura, la forma de las cuchillas y todos los puntos de desgaste son intercambiables, sin la necesidad de cortar y soldar”, destacó.
