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    Cómo actúa un emprendedor global

    N° 1862 - 14 al 20 de Abril de 2016

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    La semana pasada se inauguró el condo Hotel Dazzler en Asunción del Paraguay, un emprendimiento de Emprenurban (Fën Group), creado por tres jóvenes emprendedores argentinos, que hoy lllevan adelante importantes proyectos inmobiliarios en Argentina, Uruguay, Paraguay, Perú, Chile y Costa Rica.

    Fue muy interesante escuchar las palabras de Patricio Funk en la inauguración del hotel, apelando al espíritu emprendedor, contando que habían empezado desde cero hace años y cuáles habían sido los motivos por los que decidieron invertir en Paraguay, donde el presidente Cartes escuchaba atento desde la primera fila.

    Su historia es la de muchos otros: Paraguay no estaba “en el radar” ni de los directores ni de los inversores que los acompañan. Pero poco a poco fueron “escuchando” comentarios positivos, historias de éxito y percibiendo que “algo estaba pasando”, por lo que fueron directamente a conocer la situación y llevarse una propia impresión. La misma fue tan buena que ya además del Dazzler están construyendo un hotel Esplendor y un edificio de apartamentos de muy alta gama llamado Palacio de los Patos.

    Le pregunté a Iván Kozicki (uno de los socios fundadores) qué es lo que los lleva a invertir en un lugar determinado y me dijo cosas como éstas: primero vieron que en Argentina (donde ellos viven) los precios se habían disparado antes de la crisis del 2002 y luego quedaron estructuras vacías. Vieron la oportunidad de alquilar hoteles cuasi abandonados y ponerles management (los tres socios son egresados de la Universidad Torcuato di Tella). O sea que un “gerenciamiento profesional” fue el primer paso para generar un buen negocio.

    Luego vieron que la situación político-económica en Argentina se complicaba y la estrategia fue “salir de Argentina”. No es que estos jóvenes emprendeodres fueran grandes capitalistas, ni avaros ni “explotaores”, simplemente se daban cuenta que no valía hacer el esfuerzo en un lugar inestable jurídicamente, con paros, presiones y trabas. Y el mundo está abierto a las buenas ideas. Así que fueron a ofrecerlas por allí.

    También vieron que los precios del metro cuadrado se estaba yendo a las nubes, tanto en Argentina como en Uruguay, donde productos de alta gama llegan a valer U$S 7.000 a U$S 10.000 el metro cuadrado, cuando en otros lugares lo podían vender a U$S 3.000, con ganancias y con un potencial de crecimiento mayor, muy atractivo para inversionistas de todo porte.

    Los aspectos jurídicos, la velocidad de la burocracia y la madurez de los mercados financieros es otro factor importante para destinar una inversión. Ellos armaron fideicomisos para captar fondos, no solo de “millonarios”, sino de ahorristas comunes y corrientes que invertían desde U$S 30.000 para tener parte de un condominio con una rentabilidad interesante.

    La lentitud de la burocracia es un factor limitante para atraer inversores. Cada día que pasa son costos que incrementan el proyecto y lo hacen más caro para los compradores o menos atractivo para los inversores, que lo que hacen es buscar otros destinos. Es lo mismo que hace doña María cuando va a la feria: busca el mejor precio y el mejor rendimiento para su inversión, no importa que sea ropa, tomates o un apartamento.

    Por último y no menos importante, la mano de obra y la tecnología. Ya se imaginan en qué países los sindicatos le trancaban la obra, reclamaban imposibles y se oponían a la innovación tecnológica, lo que permite construir más rápido y a menores costos. En otros países con mano de obra menos capacitada pero con ganas de aprender, las relaciones fueron más positivas y todos salieron ganando.

    Hoy el grupo tiene ganas de seguir invirtiendo en ciertos lugares y ve con recelo hacerlo en aquellos sitios donde las trabas estatales o sindicales se interponen al libre acuerdo entre compradores y vendedores.

    ¿Y qué pasó con la corrupción y el amiguismo? Iván me comentó que tuvieron solo un caso donde alguien los quiso presionar para sacar un provecho indebido. Llamaron a las más altas jerarquías del gobierno paraguayo y estas actuaron de inmediato desmantelando cualquier intento de corruptela.

    Paraguay está cambiando. No sabemos a qué velocidad. Pero los inversores lo notan. Y así allí llevan sus dineros. ¿Irán también a Uruguay?