En su primer año el Antel Arena generó menos de la mitad de los ingresos que había previsto en su plan de negocios

Antel estimaba para el primer año de funcionamiento completo del AA un gasto total de $ 124.137.360 millones (US$ 4.965.494, según la cotización "a dólares constantes de 2014", con un tipo de cambio de $ 25 por dólar) (*). Sin embargo, los egresos del centro de eventos durante 2019, su primer año completo de funcionamiento, fueron $ 223 millones, casi $ 100 millones más (80,6%) que lo proyectado. En dólares, de acuerdo a la cotización de 2014 tenida en cuenta en el documento ($ 25), este monto equivale a U$S 8,9 millones. Si se toma en cuenta la cotización promedio de 2019 ($ 35), la cifra es U$S 6,4 millones (**). Estos datos surgen de un plan de negocios confeccionado por el ente en 2015, al que accedió Búsqueda a través de un pedido de acceso a la información presentado al directorio de la empresa.

Gastos

El documento indica que, durante 2019, primer año calendario completo de funcionamiento, el centro de eventos, inaugurado el 12 de noviembre de 2018, tuvo gastos por $ 223.195.918 (expresado en pesos en el documento). El rubro principal es el reembolso de gastos operativos a AEG Facilities (Anschutz Entertainment Group), la empresa a cargo de la gestión y operación del AA ($ 208.285.708) y el otro rubro importante es el fee (honorario por el servicio) a AEG ($ 14.910.210).

El capítulo 3 del plan de negocios está dedicado al desglose de costos del AA. Está dividido en 11 rubros: Recursos humanos, Seguridad y mantenimiento, Insumos, Servicios, Atención al público, Comunicación, Desarrollo institucional, Administración y ventas, Otros gastos, Cachets y Costos de eventos de programas sociales.

En el rubro más oneroso, Recursos humanos, la proyección de 2015 estimaba un gasto de $ 44 millones para el primer año. Sin embargo, los datos oficiales brindados por Antel a Búsqueda indican costos salariales de “aproximadamente de $ 5 millones” por mes, lo que suma $ 60 millones al año ($ 16 millones más). Según establece el contrato firmado entre Antel y AEG, la gerenciadora del AA, los criterios de contratación de personal los decide la empresa privada y los paga la estatal.

Foto: Nicolás Celaya / adhocFOTOS

Ingresos

Los ingresos que generaría el AA, según lo planeado, se dividen en el plan en dos tipos: comerciales, derivados del incremento en el consumo de productos y servicios tales como venta de entradas por el sistema de venta de entradas Tickantel (propiedad de Antel), aumento de venta de datos, mensajería, trivias y sorteos; y operativos, generados por el arrendamiento del estadio para espectáculos, eventos deportivos y congresos, sponsoreo, alquiler de palcos (premium seating y suites VIP) y locales comerciales, estacionamiento y consumo gastronómico.

El plan de negocios preveía “ingresos ganados” para el primer año completo de gestión por US$ 10.831.339, teniendo en cuenta todos los rubros. De ese monto, US$ 4.869.639 corresponderían al arrendamiento del complejo (US$ 2,6 millones por espectáculos artísticos, US$ 617.000 por espectáculos deportivos y US$ 1,6 millones por congresos, ferias y otros eventos).

Los datos oficiales de 2019 (primer año calendario de operativa del AA) declarados por la nueva administración en su respuesta a Búsqueda, documentan haberes por $ 175 millones (US$ 4.977.361 según el promedio de la cotización de ese año).

Así, en su primer año completo, el AA generó el 45% de los ingresos previstos por Antel en su plan de negocios.

El complejo dio pérdidas en 2019 por $ 48 millones (unos US$ 1,3 millones), puesto que los gastos totales ascendieron a $ 223 millones. Desde la apertura a junio de 2020 las pérdidas ascienden a una cifra muy cercana a US$ 2 millones (Búsqueda Nº 2.084).

El detalle de los ingresos correspondientes a 2019 ($ 175 millones) indica $ 107 millones por arrendamiento del estadio, $ 15 millones por Tickantel y $ 53 millones por el arrendamiento de palcos y sponsoreo, de los cuales $ 43 millones corresponden a la comercialización de palcos a 16 empresas, contratos que están en ejecución.

Público

En una tabla numérica titulada “Temporada escenario base”, el plan de negocios previó que al AA asistirían 629.500 espectadores en el primer año, sumando todas las actividades. Proyectaba, además, que esa cifra crecería “a una tasa del 5% anual”.

El documento calculaba para el año 159 actividades, con una recaudación neta de US$ 17.505.909.

Los 49 espectáculos culturales proyectados (la gran mayoría musicales), según la estimación, llevarían al AA a 368.400 personas.

La lista de eventos deportivos que el plan de negocios proyectaba para el primer año incluían partidos de básquetbol, boxeo, tenis, futsal y handbol para acarrear a 150.800 espectadores. En futsal esperaban una convocatoria de 28.800 personas en seis días y 12.000 con el tenis. El handbol, según el plan, contaría con 8.000 espectadores en las tribunas en dos días.

De acuerdo con la información proporcionada a Búsqueda, no hubo ningún partido de handbol ni tenis en 2019.

Las ferias y los congresos reportarían 110.000 personas el primer año, de acuerdo a lo planeado, con 87 eventos que insumirían 139 días de uso de las instalaciones. El renglón más significativo es Reuniones corporativas, con 60 eventos anuales (dos tercios del total). El resto corresponde a congresos y ferias.

En sus respuestas a la consulta informativa de Búsqueda, Antel adjuntó un listado de 99 actividades desarrolladas en el AA entre noviembre de 2018 y marzo de 2020. Varios de ellos, contabilizados como una actividad, abarcaron varios días de funciones, como Cirque Du Soleil (11 días), Disney On Ice (siete), Expo Innovación (nueve), Congreso de Olade (cinco), NBA G-League (cinco), Evento Mvotma (cuatro) y Serrat & Sabina (tres).

En el año calendario 2019 hubo 75 actividades —distribuidas en unos 120 días de funciones—, cuando la proyección preveía 159 actividades.

Foto: Javier Calvelo / adhocFOTOS

Supervivencia

Otro capítulo del plan de negocios explicaba la visión de Antel sobre el mercado de las telecomunicaciones en esa época (2015) para justificar la construcción del estadio. “Las modificaciones en los hábitos de consumo de los usuarios tienen como consecuencia una afectación directa sobre los modelos de negocio tradicional de las empresas de telecomunicación. Los ingresos de todas estas empresas están migrando; de los minutos de conversación y mensajes de SMS hacia los servicios de conectividad y banda ancha fija y móvil. El problema radica en que dicha migración ocurre a una velocidad sin precedentes, y ello tiene como consecuencia que la baja de la facturación corre riesgo de ser más rápida que la generación de los nuevos ingresos. Por esta razón, es necesario aplicar nuevos modelos de negocio”, dice el texto. “No se trata de ofrecer uno o dos servicios adicionales, no se trata de lanzar algún nuevo dispositivo de moda, se trata de la supervivencia misma de las compañías tradicionales de telecomunicación, las cuales deben reconvertirse ante el surgimiento de enormes competidores a escala global”.

(*) En la versión de esta nota publicada el jueves 20 se informó, por error, que la cifra de gastos prevista en el plan de negocios ($ 124.137.360 millones), convertida en dólares, era de U$S 3.103.434. Con la cotización de dólar tenida en cuenta en el plan de negocios ($ 25) ese monto equivale a U$S 4.965.494.

(**) En la versión de esta nota publicada el jueves 20 se tuvo en cuenta únicamente la cotización promedio de 2019 ($ 35). En esta actualización se agregó la cotización de 2014 tenida en cuenta en el documento ($ 25).