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La Sociedad de Criadores de Aberdeen Angus del Uruguay y Scotiabank mantienen una “exitosa alianza estratégica”, relación que se ha consolidado, no solo con el banco como patrocinador anual de la gremial, sino también con el apoyo activo en el remate Gala Angus, que este año llega a su 20a edición y la creación de productos financieros exclusivos.
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El ejecutivo middle market de Scotiabank, Mauro Besio, sostuvo que el banco “siempre confió en el desarrollo y el potencial que tenía la raza” Angus en Uruguay. “Todos los años aumentamos esa relación”, porque el crecimiento que han tenido “es exponencial y nos provoca un permanente desafío, de estar a la altura en cuanto a los servicios y productos que ofrecemos”, agregó.
Besio afirmó que ese desafío no solo se propone pensando en las cabañas sino en todos los criadores, porque “queremos brindar el mejor servicio”. En ese marco se creó “un producto diferente”: la tarjeta de crédito internacional con el logo de Angus, que puede ser solicitada por los socios”. Consideró que eso demuestra “el vínculo y la confianza que tenemos depositada en la raza”. Informó que la tarjeta tiene “los máximos beneficios” y que se trata de una “asociación de marca que es difícil de ver”.
El ejecutivo también comentó que, a través de Angus, están ligados con toda la cadena del sector agropecuario en general, porque la institución financiera no solo está presente en la ganadería, agricultura y lechería, sino además “en todos los eslabones que hacen a la producción de esas materias primas, como el transporte, los silos o la industria”.
Fideicomiso Ganadero Uruguay. Otro producto destacado de Scotiabank es el Fideicomiso Ganadero Uruguay (FGU), al que se puede acceder con “información mínima, por un tope de línea de crédito en el cual el propio ganado sirve de garantía”. El cliente puede calcular en la web qué monto tiene disponible, en función a la cantidad de animales y la categoría.
Besio destacó esa posibilidad, no solo para comprar ganado, sino también para inversiones en pasturas, alambrados, concentrados, y además dijo que puede ser aplicado a otros rubros. Comentó que esta herramienta “viene funcionando muy bien, con operaciones puntuales de 30, 90 o 180 días, también con plazo de hasta 3 años”.
Explicó que un criador puede comprar vacas de cría y los terneros que produzca servirán para pagar el crédito. De esa forma el pago “se adecua al sistema de producción, los productores se pueden apalancar y seguir produciendo, sin tener que contar con ese monto en el momento, ni tener la necesidad de malvender sus ganados para pagar el crédito, lo que en el mediano plazo lo termina perjudicando” subrayó.
“Tenemos el traje a medida para cada establecimiento y ese es un diferencial. Tenemos sucursales estratégicas en todo el país y colaboradores que conocen el mercado y trabajan en ferias, con los productores y conocen el mercado y la realidad”, comentó. Además, indicó que Scotiabank tiene líneas disponibles para los escritorios rurales, porque “los consideramos fundamentales en la cadena ganadera, con opciones que se acoplan a sus necesidades”.