Operadores inmobiliarios quieren “recuperar al inversor argentino” y volver a competir con Paraguay

Costos

En el primer semestre del año disminuyó la cantidad de compraventas respecto al mismo período de 2016, indicó Ananikian. “Es un mercado chico, lento, con pocas transacciones y donde no se improvisa. Hoy se mira mucho un proyecto inmobiliario, hay mucho análisis”, agregó.

“Tenemos un tema que es el de los costos. La vivienda promovida anda en US$ 2.200 el metro cuadrado y estamos fuera de competencia con Paraguay, donde en primera línea vale US$ 1.800, y con Argentina, que está mucho más barato que nosotros”, aseguró Ananikian.

Opinó que “puede haber un nicho de mercado” para los proyectos que se desarrollan en otros países como Estados Unidos y que “hay que buscarlo”. Aludió a “productos segmentados para el que le gusta la náutica, las mascotas, para jóvenes o adultos mayores, por ejemplo”. Y se mostró esperanzado en que el año próximo puedan surgir, en un marco económico más favorable, proyectos de ese tipo.

“Mal parados”

Ananikian, director de la inmobiliaria que lleva su nombre, ya presidió la CIU entre 2003 y 2005. El negocio ha venido cambiando desde entonces, en parte por la incursión de portales web que intermedian entre vendedores y compradores.

Los operadores tradicionales tienen que adaptarse a una modalidad “menos presencial” y más “tecnológica” de vender y alquilar propiedades, en la que ya se viene incursionando de manera creciente, señaló. En esa línea informó que la gremial impulsará programas para la educación y formación de los socios a través de cursos on line de inglés y capacitación en tecnologías de la información a través de convenios con instituciones universitarias. Además, adelantó la idea de conformar una “comisión de juventud” para que se integren los hijos, sobrinos y parientes que ya trabajan en las inmobiliarias de los socios CIU, que vienen empleando las redes sociales y soportes tecnológicos en el día a día.

De hecho, para avanzar en ese camino, la CIU lanzó en abril la plataforma CIUNet, una herramienta exclusiva para los socios que les permitirá acceder a una base de propiedades más amplia de modo que los intermediarios establecidos tengan más opciones para ofrecer a sus clientes y puedan compartir inmuebles. Dicha red informática se basa en el sistema MLS (Multiple Listing Service) que se usa en mercados como el de España y Estados Unidos, entre otros de la región.

A la vez, la información que los distintos operadores del país suban a dicha plataforma servirá para desarrollar un “observatorio de datos del mercado” con estadísticas sobre la evolución de los precios del sector y el nivel de actividad por zona, dijo Ananikian.

Otro de los temas en los que insistirá la CIU es el proyecto de ley de corredor inmobiliario. “Es un tema que hay que resolver, porque tenemos mucho informalismo”, señaló su entrante presidente.

“Vine de un congreso latinoamericano del sector, en Rosario, donde había 10 países y todos, salvo Paraguay y Uruguay, tienen ley de corredor. Esto nos deja muy mal parados a la hora de defender nuestros intereses y los de los clientes. Porque viene cualquiera y se instala; y como no hay regulación, tampoco hay castigo”, opinó.

En ese marco, Ananikian consideró que “es una lucha” que hay que dar y en la que no se pueden “bajar las banderas” porque el sector “podría estar mejor” si no existiera tanta informalidad. Por eso, adelantó que directivos de la gremial se entrevistarán próximamente con la ministra de Turismo, Liliam Kechichian, para conversar sobre la necesidad del sector de contar con un marco jurídico que reconozca la profesión y le otorgue mayor “credibilidad”.

“A los inversores, a los turistas que llegan, hay que darles reglas claras no solo de impuestos sino también de quién es el profesional que intermedia en una transacción”, fundamentó.