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Como el vendedor que sale con su valija puerta por puerta, el Banco Hipotecario (BHU) inició una ronda de visitas a empresas públicas y privadas de gran porte para ofrecer a sus trabajadores los créditos para adquisición y refacción de viviendas, así como el plan de ahorro previo en esa institución.
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Esta “acción de venta” —que el banco público inauguró ayer miércoles 27 con la visita a la UTE— tiene como objetivo “llevar el banco al cliente”, dijo a Búsqueda la presidenta del Hipotecario, Ana Salveraglio.
Explicó que procura “dar a conocer y vender” los productos del BHU a los empleados de las empresas públicas y de firmas “grandes” del sector privado, realizando una presentación y brindando información sobre el sistema de ahorro de la institución. Para ello, se organizan reuniones con grupos de personas a las que se les da folletería, un disco compacto con videos explicativos y promocionales de los productos del BHU, además de un teléfono de contacto para realizar consultas y solicitar atención personalizada.
Entre los organismos estatales que se prevén visitar están Ancap, Antel, OSE y la Presidencia de la República.
Esta estrategia se enmarca en el plan de negocios 2012-2013 aprobado en mayo. Allí el BHU se traza como meta la colocación de 1.900 nuevos créditos hipotecarios este año, así como aumentar 10% los préstamos otorgados para refacción de viviendas frente a los aprobados en 2011.
Demanda.
Salveraglio informó que en enero-mayo pasado el banco dio 664 créditos para compra de inmuebles, frente a los 610 concedidos en el mismo lapso del año pasado (aumento de 8,9%).
“Mirando los números fríamente, mantenemos el mismo nivel del año pasado. Sí vemos, leemos y conversamos que a nivel de operaciones de montos altos el mercado estaría estancado; pero en lo que tiene que ver con nuestro público objetivo (...) el mercado se mantiene”, analizó.
Consultando las cifras, la jerarca dijo que si bien en abril hubo una disminución del número de escrituras la “tendencia es de crecimiento”.
La meta de colocar 1.900 nuevos créditos —sin tomar en cuenta novaciones ni cesiones— en todo 2012 supondría incrementar en 14% los del año anterior (fueron 1.660). “Estamos convencidos de que lo alcanzaremos”, afirmó Salveraglio.
Agregó que hay varios elementos por los cuales pensar que “se va a mantener o incrementar” la demanda de créditos.
En ese sentido, mencionó las acciones que el banco está instrumentando para aumentar su participación de mercado en el interior del país, como la “sucursal móvil” o la ventanilla de El Correo estatal para tramitar los préstamos para refacción, cuyo lanzamiento se atrasó por problemas tecnológicos.
También se refirió a la demanda potencial en el mercado de unidades a estrenar a través de los convenios alcanzados con otras instituciones, en el marco de la ley de vivienda de interés social.
Aludió además, al crecimiento previsto en la financiación de los beneficiarios del sistema de subsidios al capital y a la cuota de créditos hipotecarios que otorga el Ministerio de Vivienda, así como al crecimiento de la cantidad de cuentas de ahorro.
En tanto, en materia de créditos para refacción la presidenta señaló que en lo que va del año se colocaron menos si se compara con 2011. Atribuyó esa disminución a que en ese entonces se había lanzado el producto y al hecho de que había una “necesidad acumulada” que se volcó en un “intenso movimiento” de solicitudes. “Por eso es natural que ahora baje”, aclaró, y estimó que pasado el invierno se dará una recuperación y se alcanzará en todo 2012 el crecimiento de 10% (frente a los 3.500 del año anterior) proyectado en el plan de negocios.
Por otra parte, el BHU trabaja en una nueva línea que sería lanzada en los meses finales del año, informó Salveraglio. Se tratará de un préstamo para refaccionar por mayores montos y a más plazo que el que se ofrece actualmente, por lo que se requeriría como garantía la hipoteca del inmueble, entre otros requisitos (ver Búsqueda Nº 1.655).
