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Hay varios “hitos” proyectados en Paysandú para los próximos años, que lo convertirán en un “centro de inversiones extranjeras”. La ciudad sumará un estadio cerrado para espectáculos con más asistentes, inaugurará un aeropuerto internacional, desarrollará una ciudad universitaria y el estudio de arquitectura internacional OMA tiene un proyecto para su zona costera. Pero el departamento no tiene una infraestructura hotelera “acorde” para recibir visitantes que exijan una mayor calidad. Con ese diagnóstico, un grupo inversor argentino (Arena Paysandú S.A.S.) presentó una iniciativa privada para convertir un viejo hotel en un nuevo establecimiento acristalado, con casino privado y sala de conferencias.
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Los inversores consideran que hay una “demanda insatisfecha” de turistas que llegan al departamento y no encuentran una oferta hotelera “acorde a sus gustos”, según el estudio de factibilidad que presentaron, al que accedió Búsqueda a través de un pedido de acceso a la información. Encontraron que hay viajeros del comercio que se terminan alojando en una habitación de “mala calidad” o en ciudades cercanas por no conseguir un lugar para hospedarse.
El Poder Ejecutivo autorizó el martes 1º la realización de un llamado a licitación pública internacional para la construcción, culminación y puesta en funcionamiento de un hotel de “lujo” en Paysandú, con la concesión de una licencia de casino privado, informó El Observador. El estudio de factibilidad fue aprobado en mayo.
Con la radicación de este proyecto, Paysandú podrá comenzar a organizar eventos culturales y deportivos, como espectáculos de ballet en el Teatro Florencio Sánchez, torneos nacionales e internacionales y partidos de pretemporada, que “muchas veces no se pueden concretar” por falta de una hotelería “acorde a las necesidades de los visitantes” y por no contar con una oferta con “determinados estándares de calidad”, afirma el grupo empresarial.
El estudio presentado por la sociedad Arena Paysandú explica que el hotel que se propone construir apuntará a huéspedes que se trasladan o pasan por Paysandú por negocios. La empresa apuesta a establecer acuerdos con compañías multinacionales que estén ubicadas en la zona.
Los huéspedes de turismo serían los de “todo Uruguay” y el litoral argentino. Para los clientes del juego define: “Existe un público de jugadores VIP que juegan actualmente en Punta del Este, Maldonado, quienes con sus niveles de apuestas serán jugadores super-VIP en salas de excelente calidad como las de Arena Paysandú”.
Circuito internacional
Más allá del desarrollo hotelero, la clave del negocio planificado por Arena Paysandú es la explotación de la licencia de un casino privado. Los inversores apuntan a un “público diferente” al de su competidora, la sala estatal.
El grupo tiene operaciones en Buenos Aires, Entre Ríos y Mendoza, y su sistema de fidelización de clientes supera los 30.000 apostadores frecuentes. La estrategia es sumar al eventual Casino de Paysandú a ese circuito y asegurarle una “fuente de visitas extranjeras”.
Para atraer apostadores extranjeros, Arena Paysandú prevé organizar un torneo de slots y ruletas electrónicas, dirigido a clientes ya registrados en la base de datos que podrán participar con invitación. Tendría un premio en efectivo “supertentador”, con el objetivo de que el cliente “sienta un grado de reconocimiento” y comience a formar una “comunidad” con el nuevo complejo, plantea en el estudio de factibilidad.
Otro torneo sería de ruleta internacional de paño, que requiere un premio que compita con otras grandes salas de la región, con etapas de clasificación, repechaje, semifinales y final.
Según la propuesta, el casino tendría 700 metros cuadrados y 100 máquinas. La sala estatal tiene 109 slots, con un factor de ocupación promedio de 25% y picos en los que llega a 60%; la ganancia diaria promedio por máquina es de US$ 107.
Las estimaciones del estudio de factibilidad consideran un “escenario pesimista”, en el que el “win” de un máquina es US$ 54 diarios, que se incrementa 20% el primer año y 10% entre el segundo y el quinto. A partir de estos cálculos, el grupo concluye que el primer año la ganancia por los juegos de slots sería de US$ 1,9 millones. Los ingresos por juego de paño, en tanto, están calculados en US$ 420.000 anuales.
Otra posible fuente de ingresos es por juego online, pero el estudio aclara que la obtención de esa licencia está sujeta a que el Parlamento apruebe el proyecto que habilita esa modalidad para los casinos.
Demanda hotelera
Durante la semana, la demanda de los hoteles en Paysandú está dada por quienes viajan por negocios, que contratan los servicios con tarifas corporativas. Según el estudio, estas reservas se deben hacer con anticipación porque la ciudad tiene “insuficiencia de camas disponibles”; hay 690 plazas disponibles en total.
Los sábados, domingos y feriados, en tanto, la demanda de las habitaciones está compuesta por los turistas que viajan a distintos eventos. Del relevamiento que se hizo surge que en algunos meses provocan “saturación de la capacidad hotelera”. Existe una “demanda insatisfecha” durante la Semana de la Cerveza (en Turismo), en las Jornadas de la Buiatría (junio) y ocasionalmente durante partidos del fútbol profesional. El estudio concluye que, si no se reservan los hoteles con suficiente anticipación, es muy frecuente no conseguir habitaciones en los dos principales hoteles y muchas veces los turistas se tienen que hospedar en establecimientos de “baja categoría” o en otras ciudades cercanas, como Colón en Argentina o en Salto.
Por otro lado, algunos de los que se hospedan en Paysandú están dispuestos a hacer un “upgrade” en el servicio.
El hotel de Arena Paysandú proyecta dar un “diferencial” con el resto de la oferta del departamento a través de parkings, la “calidad del desayuno”, la “disponibilidad del restaurant en el hotel” y de oficinas para reuniones, entre otros servicios. El establecimiento tendría 104 habitaciones, pero a la hora de considerar los ingresos del hotel se hizo a partir de 91 para “tener un margen” a aquellas que se entregan “en cortesía”, según el estudio.
En un escenario “conservador”, la sociedad prevé que el hotel tenga una ocupación promedio de 56% durante el primero año, 66% en el segundo y 76% desde el siguiente. El grupo hizo los cálculos considerando una tarifa media de US$ 80 en los primeros dos años, que a partir del tercero se incrementa de a 5% hasta el séptimo.
La sala de congresos prevista para el hotel tiene una capacidad para 350 personas. Por espectáculos, el estudio consideró ingresos anuales de US$ 64.000.
Arena Paysandú proyecta incorporar 48 trabajadores para el hotel, 85 para el casino y tres para administración.
La sociedad presentará el proyecto ante la Comisión de Aplicación de la ley de inversiones para obtener exoneraciones en el Impuesto a la Renta y al Patrimonio, aunque sus estimaciones las realizó considerando el pago del 100% de los tributos.
