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La directiva de la novel Cámara Uruguaya de Inmobiliarias Rurales (CUIR) pretende reunirse con el presidente del Instituto Nacional de Colonización (INC) Alejandro Henry para buscar “corregir” un punto del procedimiento vigente. Actualmente, cuando el INC ejerce su derecho de preferencia y adquiere un campo ya negociado por dos privados, con la participación de un intermediario, el servicio de este último no es remunerado, aun cuando haya conseguido tanto al comprador como al vendedor y haya logrado avanzar en todas las etapas del negocio.
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Para la CUIR esto implica un perjuicio directo a la tarea del operador y una señal que desincentiva la profesionalización del rubro. “Uno de los puntos más sensibles que la gremial tiene en agenda es la relación con el INC”, comentó el presidente de CUIR, y principal de Escritorio Dutra, al ser consultado por Agro de Búsqueda.
La gremial ya mantuvo una primera reunión con autoridades del INC, y tiene previsto solicitar un nuevo encuentro con el actual presidente. Dutra se mostró optimista respecto al diálogo, y considera que, con argumentos sólidos, se podrá alcanzar una solución “razonable”.
Compraventa de Tierras DIEA
El empresario no descarta realizar el planteo también en el ámbito parlamentario si no hay avances, aunque sostuvo que prefiere el camino del entendimiento directo con las autoridades del instituto.
Según afirmó, se trata de un planteo “justo”, que no busca alterar los derechos del Estado, sino corregir un vacío que deja sin reconocimiento a quienes desarrollan una tarea profesional y transparente. “El actual semestre encontrará a la CUIR trabajando en ese y otros frentes, con la convicción de que hay espacio para mejorar reglas de juego, sin alterar la institucionalidad del sistema”, dijo Dutra.
El mercado. Cerrado el primer semestre de 2025, el balance en el mercado de tierras “es positivo”, destacó el operador del mercado inmobiliario rural. Para Dutra este año el mercado ha estado “activo, sano y equilibrado”, y enfatizó que Uruguay “continúa consolidándose como un destino seguro para la inversión en tierra, a pesar de las fluctuaciones globales y el bajo margen de rentabilidad que presentan algunas operaciones”.
A su juicio, “Uruguay mantiene condiciones que siguen siendo muy valoradas por los inversores, en particular por los del exterior”. La estabilidad política, la seguridad jurídica, la paz social y la posibilidad de trabajar sin sobresaltos constituyen atributos que pesan a la hora de decidir inversiones, especialmente en activos como la tierra, que es limitada y estratégica, analizó.
“Aunque los negocios no siempre generan altos retornos inmediatos, sigue habiendo interés por adquirir campos, tanto para producir como para preservar valor patrimonial”, señaló Dutra.
En cuanto al tipo de campo más demandado, el operador señaló una inclinación hacia establecimientos ganaderos, en particular predios medianos, de entre 2.000 y 4.000 hectáreas.
Si bien en las estadísticas generales aparecen valores altos en hectáreas comercializadas dentro del sector forestal, muchas veces esto responde a compraventas entre grupos empresariales extranjeros, que impactan en el volumen, pero no representan la dinámica general del mercado, puntualizó.
En cambio, las operaciones más frecuentes en los escritorios rurales son las de campos ganaderos listos para entrar en producción, confirmó.
Dutra se refirió a operaciones recientes, de tres campos de basalto, en Paysandú, que suman más de 10.000 hectáreas, en su mayoría con índices Coneat de 70 a 80, comercializados por socios de CUIR.
“Son campos productivos dentro de su escala, con valores sostenidos y buena respuesta por parte de la demanda”, indicó. Agregó que el mercado “viene operando con valores estables, en línea con el promedio registrado por el Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca (MGAP)”.
Según la serie Precio de la Tierra, de Estadísticas Agropecuarias (DIEA), el precio promedio de la hectárea en 2022 fue US$ 3.741 por hectárea; US$ 3.783 por hectárea en 2023; y US$ 3.967 en 2024.
El empresario puntualizó que los precios de la tierra no se ajustan tan rápido ni a la suba ni a la baja como los precios de los commodities. “A menudo, productores que ven al novillo cotizando a más de US$ 5 (por kilo a la carne) esperan que su campo valga automáticamente más, pero en la práctica los valores de la tierra evolucionan con más lentitud, y responden a otros factores, como la ubicación, la infraestructura y la productividad real”, explicó.
Una cifra que llama especialmente la atención de Dutra es el volumen total de tierra comercializada en los últimos años. Mientras que en 2022 se vendieron unas 291.000 hectáreas y en 2023 unas 238.000, en 2024 se registraron operaciones por más de 375.000 hectáreas. Si bien parte de esa cifra se explica por movimientos empresariales de gran porte, para el presidente de CUIR eso “no le resta relevancia: son operaciones reales, que consolidan al país como plaza activa y confiable”, dijo.
Comentó que desde su empresa, la experiencia ha sido similar. “Las operaciones siguen concretándose, especialmente por campos chicos y medianos, siempre que el vendedor se ajuste a los valores de mercado”, comentó.
Para los campos grandes, en cambio, es más difícil encontrar compradores inmediatos, pero el operador señaló que el mercado se mantiene normal, con precios definidos y referencias claras. Y subrayó que “lo importante es que el sistema sigue funcionando, sin grandes desequilibrios entre oferta y demanda”.
CUIR se fundó en agosto de 2024 y la gremial ya nuclea a unas 50 empresas de todo el país. La iniciativa surgió de la necesidad de establecer espacios de intercambio, profesionalización y cooperación entre los actores del sector. La cámara ha permitido la realización de negocios compartidos entre empresas que antes no trabajaban en conjunto, lo que ha agilizado el funcionamiento general del mercado, destacó.
