La AUF anunció ingresos cuatro veces más altos a partir de 2026 y comienza la discusión sobre su reparto

Ese acuerdo, que tuvo diversas renovaciones desde 1998, implica hoy un ingreso neto de alrededor de US$ 17 millones anuales al fútbol uruguayo, y le permite a Tenfield gestionar las transmisiones vía cable y streaming, entre otros derechos.

Más allá de los lotes por el cable y el over-the-top, Tenfield se quedó con los derechos de publicidad, patrocinios y merchandising a cambio de US$ 8 millones al año, lo que la habilitará a vender y explotar los espacios publicitarios dentro de los estadios, gestionar los sponsors oficiales de los campeonatos y comercializar o licenciar los productos oficiales de la AUF. Además, la empresa asumirá la producción comercial, encargándose de toda la logística y la infraestructura necesaria para que la publicidad se vea durante los partidos, lo que incluye cartelería física, sistemas led perimetrales, tapetes publicitarios 3D y kits comerciales. Esta producción forma parte de los costos que la AUF deberá solventar y Alonso no especificó en la conferencia de prensa cuánto pagará la asociación a Tenfield por este servicio.

En cuanto a los otros derechos, Team Click ofertó US$ 3,1 millones por el lote que entrega las transmisiones internacionales del fútbol uruguayo al exterior. El live-feed data-feed, la transmisión limpia destinada a casas de apuestas y plataformas que requieren señal y datos en tiempo real, tuvo la propuesta más elevada a cargo de la española Mediapro por US$ 3 millones al año. En tanto, las competencias amateur y la Copa Uruguay fueron adjudicadas al consorcio de la empresa argentina Telecom y de GMC Conosur, vinculada a un fondo de inversión estadounidense, por US$ 2,2 millones.

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Por último, la productora argentina La Corte S.A. es por el momento la responsable de la producción técnica de los partidos. Esta empresa, que transmitió el programa estatal Fútbol para Todos en Argentina entre 2009 y 2017, fue la seleccionada para encargarse de la producción audiovisual del fútbol uruguayo, que incluye la operación del sistema de videoarbitraje (VAR) que asiste a los jueces en sus decisiones dentro del campo. Al igual que la producción comercial, se trata de un costo para la AUF y Alonso no mencionó cuánto dinero representará.

Queda por ver si Tenfield igualará esta oferta a la baja para mantener la producción de los partidos que lleva a cabo actualmente. Osvaldo Giménez, asesor de la empresa, dijo a Búsqueda que por estas horas analizan "la igualación" tanto de la producción técnica como de los lotes de streaming, transmisiones internacionales (hoy liderada por Team Click) y live-feed data-feed (en manos de Mediapro). El lunes, Tenfield recibió de la AUF los números concretos de las ofertas ganadoras en todos estos lotes.

Una cifra “impactante” para la AUF

A los US$ 67,5 millones brutos mencionados por Alonso se deben restar costos que oscilan en más de US$ 6 millones al año, en su mayoría correspondientes a la producción técnica y a la producción comercial que deberá pagar la AUF y que todavía no fueron divulgados. Quitados esos valores, la AUF espera obtener más de US$ 60 millones anuales desde 2026, una cifra casi cuatro veces más alta que la actual de US$ 17 millones.

“A partir de ahora, esto les va a generar mucha alegría a todos los equipos, a todos los sectores, jugadores, entrenadores, árbitros, a todos los hinchas. Todos han empujado para que esto sea posible. Estamos hablando de un número que es impactante para nuestra historia reciente, pero que no es distante de lo que nosotros anunciamos en abril”, destacó el presidente de la AUF.

La referencia es a un informe presentado ese mes por Ernst & Young en un evento realizado en la Torre de las Telecomunicaciones para informar a los clubes locales los objetivos planteados por la AUF en la licitación. El reporte sostenía que, sumadas todas las ofertas en los distintos rubros que pretendía adjudicar la AUF, tendrían que sumar algo más de US$ 40 millones. Ernst & Young trabajó en ese informe y luego fue el asesor principal en la elaboración de todo el pliego licitatorio.

Este proceso fue cuestionado desde un inicio por un grupo de clubes en desacuerdo con que la AUF dividiera los derechos en varios lotes y no los vendiera en un paquete único. Cerro Largo, Peñarol y Liverpool lideraron un frente de instituciones que bregó por una renovación directa con Tenfield al entender que una licitación abría riesgos de que pocas empresas presentaran ofertas. La AUF y Tenfield negociaron antes de la apertura del pliego, pero no acordaron un nuevo contrato, con una barrera de alrededor de US$ 25 millones por año que la empresa no estuvo dispuesta a superar.

Incluso Ernesto Dehl, presidente de Cerro Largo, sostuvo que, pese al nuevo escenario ya confirmado oficialmente, existe incertidumbre para los clubes debido a la situación de la televisión por cable. Dehl argumentó que la caída sostenida de abonados al cable en Uruguay pone en duda la capacidad de DirecTV y Torneos y Competencias para sostener el pago de US$ 31,8 millones hasta 2029, por lo cual fue un error de la AUF dividir los derechos en la licitación y no otorgaros a un único comprador.

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El tema también produce cierta inquietud en la AUF. Fuentes de la asociación señalaron a Búsqueda que la intención es que, desde 2026 hasta 2029, la asociación mantenga capacidad de intervención para preservar el equilibrio comercial entre los nuevos contratos y evitar restricciones a la competencia entre la televisión abierta, el cable y las plataformas digitales.

En la actualidad, Tenfield —titular de los derechos de streaming— distribuye el fútbol uruguayo a través de Disney+ mediante un acuerdo con Team Sports Media. Antel también accede a esa señal y la ofrece a sus usuarios a partir de un convenio con la misma empresa, vínculo iniciado en 2022 que permitió que ambas se presentaran juntas a la licitación bajo la sociedad Team Click. Ese consorcio realizó la oferta más alta por el streaming, de US$ 17,5 millones, monto que Tenfield espera igualar para luego volver a establecer acuerdos de licencia similares a los actuales.

Para competir con Claro y Movistar, Antel tiene como estrategia en este período de gobierno ampliar su oferta audiovisual a través de Antel TV, en especial la vinculada a contenidos deportivos en vivo. La semana pasada anunció que junto a Canal 5 transmitirá de forma gratuita el Mundial 2026 de la FIFA, que se disputará del 11 de junio al 19 de julio en México, Estados Unidos y Canadá. Emitirá 32 partidos, lo que incluye la inauguración, las semifinales, la final y todos los encuentros de la selección uruguaya.

El reparto para el fútbol uruguayo

Definido el ingreso neto aproximado de US$ 60 millones, comienza ahora dentro de la AUF una etapa de definiciones respecto a cómo se dividirá ese dinero entre los actores del fútbol local: clubes grandes, clubes de Primera División y de Segunda División, clubes amateurs, fútbol del interior, gremios de árbitros, entrenadores y futbolistas, entre otros.

“Lo bueno que tiene el proceso es que durante todo este tiempo ha habido muchas reuniones. Vamos a tener un entendimiento entre todas las partes. Hay una confluencia hacia un acuerdo”, adelantó Alonso, que valoró la actitud de la AUF de seguir adelante con la licitación pese a la fuerte oposición interna: “Acá hubo mucho temple, hubo mucha paciencia. Esto va a elevar la calidad del producto fútbol uruguayo. Aspiramos a tener un fútbol boutique, que mire alto. Hoy el desafío es que se refleje en la calidad del juego, en la organización y en la infraestructura. Que la gente pueda ver un fútbol mucho mejor que el que hasta ahora ha estado viendo”.

Dentro de Nacional, la posición de algunos directivos era que el club obtuviera un porcentaje mayor a Peñarol. Hoy ambos reciben un 21% del ingreso por la televisación. Nacional mantuvo a lo largo de estos meses un apoyo a Alonso y la licitación, en contrapartida a Peñarol, que fue mucho más cercano a Tenfield bajo las últimas dos presidencias de Ignacio Ruglio. Distintos presidentes de Nacional —José Decurnex, José Fuentes, Alejandro Balbi y Ricardo Vairo— optaron por respaldar la opinión de los socios, que en distintas instancias votaron para que la institución impulsara una apertura de los derechos comerciales y audiovisuales del fútbol uruguayo.

Pese a estas diferencias entre el posicionamiento de Nacional y Peñarol durante todo el proceso para el nuevo contrato, en el Comité Ejecutivo de la AUF pretenden que ambos reciban el mismo porcentaje del 21% a partir de 2026. Esa cifra tendrá el apoyo oficial de ambas instituciones, aunque hoy es cuestionada por el resto de los clubes, que entienden que el reparto debe ser más equitativo entre todos y no favorecer a los equipos grandes como hasta ahora.

También los jugadores, entre otros grupos de poder, buscarán acceder a más dinero, lo cual vuelve a dejar en el centro político a Alonso, quien llegó a la presidencia de la AUF en 2019 y fue reelecto en 2023 con el apoyo de la mayoría de los clubes profesionales, el fútbol del interior y los gremios, con los cuales ahora tiene que negociar.